首页 文章

线下实体店的品牌网络营销到底该分几步走?

李世光(老师) 2019-7-29 0 230

专注做线下实体店的企业对品牌网络营销越来越在意,一来是整体经济环境不够好,钱难赚,想尝试网络营销开辟一个新的渠道,二来是“新零售”大概念洗礼下,对线上线下组合起来发展会更好之类的观点形成了共识。

很多人面对这种在网络上像一张白纸似的公司不知道该怎么做,好像什么都能做,但不知道该从哪做起,或者说什么都能做,但哪些做法更高效却不知道。

148-1.jpg

今天企业+互联网融合创新营销策划机构就来梳理一下这类人或者企业面对这种情况时该怎么做:

第一步:我知道你

消费者是“我”,品牌是“你”,首先要做到的就是“我知道你”。

无论是通过实体店、电视媒体、纸媒还是新媒体平台,品牌大面积露出,让别人对你的品牌产生印象,是首要解决的问题。

146-1.jpg

第二步:我了解你

“我知道你”并不会产生交易,还需要接着往下走,来到“我了解你”这一步,这一步需要花心思最多、时间最漫长的一步。

品牌是做什么的

有多少种产品

定位是什么

能帮我解决什么

和别人比有什么不一样

使用产品安全吗

使用它能带来什么好处

等等这一系列有关产品和品牌疑惑点,都需要在这个环节搞定,而搞定这些问题的最好方法就是内容营销,内容营销不限于文字,还包括图片、短视频、H5页面等各种形式,不同的渠道采用不同的玩法。

绝大多数企业老板都意识到了内容营销的重要性,也招来新媒体运营一系列岗位,做着做着,微信微博运营就变成了鸡肋,丢掉吧还有粉丝在那里呢,不丢掉吧确实有没有转化。抖音很新,但是没人会玩,难道还得再找人、增加一项人力成本?老板们想来想去,这事儿多半就搁置了。

147-1.jpg

玩不转内容营销的原因有很多,但主要还是以下两点:

第一,内容营销是一件长期而缓慢的过程,好内容需要时间的沉淀,通过量的累积达到质的飞越。指望一篇文章阅读10万+,转单5个顾客,是不现实的。所以新媒体行业的KPI我一直认为很畸形,为了完成KPI,很多员工自己买量去刷,本末倒置。

第二,内容营销是一件庞杂的事情,一般企业通常会配备一个新媒体运营人员,基本工作是微信为主,微博顺带着做做,如果有一些其他文案类的任务也要完成,有时还得兼顾热点营销、活动运营等,至于微信微博以外的内容营销,完全顾不到,分身乏力。

所以,内容营销不是一个立竿见影的事儿,也不是一个人或者几个人就能完成的事情,它需要一个分工明确、效率极高、有长期运营经验的专业团队去完成。

第三步:我需要你

如果你的品牌进入的品类是小众的、细分的,竞品也不多,那完成前两步,第三步几乎不需要特殊动作就能达成,但我们通常遇见的都不是这一类品牌。

如果我们的品类是大众化的,竞争激烈的,该怎么让消费者在众多产品中选择我?

这时才是见证品牌实力的时候。

品牌的本质是在给消费者建立了心智隔离,这个隔离会让你选择产品时表现出排他性。

当企业面临一个庞大的市场时,品牌的力量就会越发突出。

我知道你、我了解你、我需要你是品牌的三个层次,并非有严格的步骤要求。

在“我知道你”的阶段里我们就可以进行产品软文的投放,为“我了解你”这个阶段的内容营销做进一步探索;

在“我了解你”的阶段就是树立“我需要你”核心品牌观的最好时机;

当需要你的人越来越多,它会形成口碑,让更多的人知道你,达成品牌对销售的一次反哺。


营销策划网络营销实体店营销品牌营销

打赏
X
打赏方式:
  • 微信
  • 支付宝

微信打赏收款码_副本313.jpg

打开微信扫一扫

发表评论: